En mercados B2B altamente competitivo, aquellas empresas exitosas son las que reconocen el impacto de la diferenciación, más allá de los atributos del producto o servicio o por sus precios. El desarrollo de Branding estratégico en empresas B2B es la clave del éxito.
Identificar, desarrollar y comunicar esa razón de ser que trasciende lo económico y conecta con los diferentes grupos de interés a un nivel profundo, hoy se conoce principalmente como propósito de marca.
En este artículo, te guiaremos a través de 6 claves para ayudar a descubrir el propósito de marca B2B y aprovechar su poder para impulsar el crecimiento de tu negocio.
1. Reconocer las fortalezas del negocio:
El propósito nace de nuestra propia gestión y operaciones, y debe ser único.
Resolver estas preguntas es un punto de partida: ¿Porqué y para quién es importante nuestra empresa? ¿Cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Cómo somos diferentes a la nuestra competencia?
2. Conectar con nuestros valores:
El propósito de marca B2B debe ser un reflejo de los valores y creencias fundamentales de la empresa. Ayudará respondiendo las siguientes preguntas: ¿Qué principios guían nuestras acciones? ¿Qué impacto positivo queremos generar en el mundo? ¿Qué motivó a los fundadores a crear nuestra empresa? ¿Qué motiva hoy a nuestros colaboradores? ¿Qué elementos definen nuestra cultura?
Al conectar con los valores genuinos de tu organización, podrás construir un propósito de marca auténtico y coherente que resuene con tus stakeholders.
3. Identificar el impacto:
El propósito de marca va más de la venta de productos o servicios. Se enfoca en el impacto positivo que se busca generar tanto en clientes, empleados, colaboradores, partners, y la sociedad en general. ¿Qué problema resuelves? ¿Qué necesidad satisfaces? ¿Cómo mejoras la vida de las personas? ¿Qué externalidades positivas se generan con la operación de tu negocio? Al identificar tu impacto, podrás crear una marca con un propósito significativo y relevante.
4. Autenticidad y coherencia:
El propósito de marca debe ser genuino y reflejar la verdadera esencia de la empresa. La autenticidad es clave para construir confianza y credibilidad con tu audiencia. Asegúrate de que todas las acciones de tu empresa, desde la comunicación hasta la cultura interna, estén alineadas con tu propósito.
5. Comunicar de manera clara y concisa:
Un propósito de marca efectivo debe ser fácil de entender y recordar. Utiliza un lenguaje sencillo y directo. Desarrolla una declaración de propósito concisa y memorable que puedas utilizar en todos tus canales de comunicación.
6. El Propósito se vive:
No es solo una frase para el bronce, es una forma de vida. Asegurar de que todas las acciones de la empresa estén alineadas con el propósito. Integra tu propósito en tu estrategia de marketing, en tus productos y servicios, en tu cultura empresarial y en tu relación con tus stakeholders.
Definir un propósito de marca claro y auténtico es un proceso estratégico que requiere tiempo y reflexión. Sin embargo, los beneficios son invaluables. Un propósito de marca sólido puede impulsar el crecimiento de tu negocio, fortalecer tu reputación, atraer y retener talento, y generar un impacto positivo.
Algunos ejemplos de propósito de empresas B2B exitosas:
Deloitte: To make an impact that matters.
Google: “To organize the world´s information and make it universally accesible and useful.
The Northface: Nos comprometemos a fabricar los mejores productos del planeta, teniendo en cuenta las comunidades, la naturaleza y el futuro.
En BlancaEstudio, somos expertos en ayudar a empresas B2B a descubrir y comunicar su propósito de marca. Si estás listo para llevar tu marca al siguiente nivel, contáctanos hoy mismo!
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